Moxa嵌入式計算機產品經理蔡偉杰

　　在兩化深度融合的背景下，一批嵌入式系統廠商抓住機遇在自動化與信息化融合的進程中，或躍躍欲試，或加快企業技術創新的步伐，以求在激烈的市場競爭中占有一席之地。提起Moxa人們便會將IT技術與工業連接起來，它作為亞洲第一串口通訊品牌，致力于開發設備聯網產品，為客戶提供高穩定性的串口通信，串口設備聯網，嵌入式工業計算機，以及工業以太網產品和相應的解決方案。

　　當以太網作為傳輸主干已成為趨勢時，Moxa在工業通訊領域的發展打下了堅實的基礎。自1987公司成立從事工業自動化系統集成工程，開啟了Moxa在中國的創新之路，并每年向市場推出新產品。經歷了20多年的發展歷程，其產品和解決方案為電力和交通軌道行業的發展做出了突出貢獻；在智能電網、物聯網快速備受矚目的今天，Moxa以技術創新為手段證明其技術實力和產品研發能力。

應用優化升級

　　國內電力市場和交通市場處于比較封閉的環境，企業進入的門檻較高，相應的硬件要求的等級也相對較高。尤其是人們在面對數字變電站時代的到來，對嵌入式產品要求也嚴格。由于數字化變電站精髓在于將串口與其他接口的總線集中起來，讓主控站和變電站的監控人員以最迅捷和全面的方式掌握遠端變電站和電力設備的狀況。因此在構建數字化變電站的過程中，要及時掌握信息，達到變電站運行優化的目的。從國外IEC 61850示范站的應用經驗來看，從設備運行維護、更新換代、后期應用功能擴展及變電站改造等來比較，采用IEC 61850標準的變電站大幅降低了后期系統維護成本和系統的集成成本。

　　然而，以工業以太網為代表的開放式網絡技術也逐步應用于電力系統，連接并管理所有的電力自動化設備。Moxa公司利用以太網快速發展的機遇，面向電力行業推出了一系列解決方案和應用架構。針對電力行業客戶，以往Moxa的主要角色是提供連接電力IED設備的串口產品以及智能終端前置機。如今，Moxa在以往串口產品的基礎上，針對電力企業需求推出符合ICE61850要求的嵌入式穩定平臺和符合電力通訊要求的工業以太網交換機。在今年8月份，Moxa 專為電力自動化系統而設計了一款DA-683基于X86嵌入式計算機，該計算機同時支持IEC 61850-3, IEEE 1613, 和IEEE 1588 V2。

　　蔡經理補充說：“企業在面向電力市場的時候，要求產品達到IEC61850-3認證，目前我們的硬件平臺已經通過了IEC61850-3和IEEE1588認證。在同行中，同時能取得這兩個認證的廠家目前只有我們公司。”話語中流露的是對Moxa 產品的肯定和對市場的信心。據了解，國內主要的集成商，像南自、南瑞、許繼、四方等供電在100千伏以上基本都與Moxa合作。

　　在電力市場中，向來以可靠、安全、穩定為選擇產品的標準依據，Moxa憑借自己的技術能力做到了。 “Moxa早期進入中國市場，為地鐵提供了綜合監控系統，對于綜合監控器里面的嵌入式電腦，目前市場上50%都與我們有合作。據了解，Moxa在軌道交通領域下一步將向著鐵路和城軌拓展。

創建智能城市

    2011年在Moxa中還有一件重要的事情，嵌入式不單單只是一種產品，它更承載了Moxa打造真正的工業等級計算機城市的夢想。與此同時，今年4月份Moxa啟動了“2011Moxa創建智能城市”的活動，Moxa通過最新產品和針對不同行業提供的解決方案，讓人們體驗智能。在創建智能城市的活動中，MOXA 提供了多系列工業嵌入式計算機，采用真正工業等級TM 硬件設計和Rcore軟件，滿足不同的工業應用需求，尤其是在智能電網、新能源、鐵路、ITS（智能交通）、電力等領域。通過完整的應用和軟件集成解決方案為客戶展示了卓越的產品價值和性能。

　　通過創建智能城市活動的舉辦，人們除了感受到了高科技的魅力，同樣對Moxa有了深入了解。

　　MOXA基于嵌入式技術的工業通訊平臺迎合“以應用為中心，以計算機技術為基礎、軟件硬件可裁減，適應應用系統對功能、可靠性、成本、功耗嚴格要求的專用計算機系統”的嵌入式發展趨勢。

　　同樣在創建智能城市的活動中，Moxa在節能方面做足了功夫。MOXA嵌入式計算機突破以往的以縮小尺寸來實現節能的傳統方案得以真正意義上的實現：無風扇，無硬盤，無線纜，低功耗，預裝操作系統。

　　目前，MOXA在市場上已成功推出UC- 7420/UC-7410/UC-7408/UC-7110四款不同規格的產品。這些產品集合了MOXA優勢的串口聯網技術和多家軟件供應商的優勢，真正實現合作共贏，從而為最終用戶提供了更為便捷、有效的產品和服務。

　　蔡經理說：“MOXA制造的每一個嵌入式產品都需要經過嚴格測試，使其完全具備應用于工業現場的能力。通過技術創新，使產品在功能上具有多樣性、性能可靠性、易于使用等多種特征。”

標新立異，出奇制勝

　　熟悉Moxa的人都知道，Moxa在行業中總是標新立異。在市場推廣活動中，以新穎獨特的方式吸引著行業用戶。在市場銷售渠道方面，Moxa也改變了其策略。蔡經理表示：“在Moxa早期以區域銷售為主，其次通過經銷商；未來五年，市場策略將從渠道銷售轉變成項目銷售。比如每一個市場會有一個產品經理，由產品經理進行深入的推廣。”

　　如今市場上工控機品牌不斷推陳出新，市場也遭遇滑鐵盧。對于Moxa來說，提供工控機產品并不是最終目的，而是為客戶提供解決方案，滿足客戶個性化的要求。蔡經理舉例說：“針對地鐵站內的項目，結合Moxa交換機的優勢，與嵌入式電腦進行整體解決方案。不管是從硬件上還是軟件上，Moxa也都有能力實現。”

結束語：

    伴隨著我國智能電網、智能城市、智能工廠、智能生活等新興產業的高速發展，嵌入式計算機產品將贏得更多用戶的關注。Moxa憑借在技術、質量以及渠道方面的優勢，在嵌入式產品領域不斷推陳出新，取得了優異的成績。未來，在節能環保利好政策的驅動下，Moxa將通過實際行動，打造真正的工業等級計算機城市夢想。